Au sein de la Direction des Entreprises de la Caisse Régionale de Paris et d’Ile de France, le/la Directeur/trice Commerciale de la filière Aménagement du Territoire, a la responsabilité des marchés des Grandes Collectivités qui intègre les grandes collectivités territoriales, les établissements publics de Santé, les Sociétés d’économie mixte d’aménagement, et également le marché du Logement Social. Ce dernier marché comprend les bailleurs sociaux et l’accession sociale à la propriété en adhérence avec l’économie sociale et solidaire.
L’accompagnement des transitions au sens large, avec notamment l’énergie et la mobilité sont des enjeux forts sur ces différents marchés.
Missions :
Le directeur commercial constitue le relai opérationnel de la stratégie de la Caisse Régionale. Il/elle développe, pilote l'activité de son unité et assure la montée en compétence de son équipe.
- S’approprier les orientations stratégiques de la Caisse Régionale et contribuer à leurs déclinaisons opérationnelles, en donnant du sens auprès de son équipe.
- Construire et mettre en œuvre un plan commercial de développement durable et rentable pour répondre aux attentes de son marché tout en tenant compte des exigences de la Caisse Régionale.
- Piloter l’activité sur trois dimensions : intensité commerciale, respect de la règlementation et gestion du risque de contrepartie : réaliser le diagnostic de son activité sur les aspects commerciaux et règlementaires, interpréter les indicateurs et proposer des plans d’actions.
- Gérer en direct un portefeuille de clients et contribuer au développement commercial du marché.
- Encadrer son équipe et accompagner les chargés d’affaires en particulier sur les dossiers complexes ou à enjeux.
- Contribuer à des missions transverses : participation à des projets, groupe de travail avec les autres directions de la Caisse Régionale et/ou du groupe.
- Être promoteur dans l’accompagnement des transitions écologiques et environnementales incluant la mobilité douce et la diffusion des valeurs de la Caisse Régionale.
Activités Managériales :
- Réaliser un accompagnement managérial sur mesure auprès des collaborateurs afin de favoriser leur montée en compétences.
- Détecter les potentiels de la Caisse Régionale et préparer leur évolution.
- Assurer un rôle de manager recruteur.
- Veiller à la cohésion au sein de son équipe.