Responsable animation clients et partenariats H/F

Description du poste

Définir les moyens à mettre en œuvre pour faciliter l’approche et cultiver la relation avec les partenaires existants ou potentiellement partenaires ;

Définir une stratégie commerciale permettant d’optimiser les partenariats;

Effectuer un suivi de clientèle accrue;

Jouer un rôle dans la création de l’offre à destination des partenaires potentiels et le montage des projets;

Contrôler et suivre le respect des engagements réciproques (avancement de projet, reporting, communication…);

Élaborer un plan d’actions et un programme de reconnaissance structurant la relation sur le long terme afin de fidéliser les partenaires.

Sur le volet Animation Clients :

• Vous animez et structurez les focus clients internes Groupe mais également externes au Groupe.
• Au niveau du Groupe, vous faites le lien avec les instances et organisez les comités d’orientation.
• Vous travaillez en étroite collaboration avec le pôle communication et participez à la constitution des documents de présentation à destination des instances du groupe.

Sur le volet Partenariats :

• Vous établissez et proposez une politique de partenariats dans le cadre du plan de développement de l’entreprise.
• Vous identifiez en collaboration avec les différentes Directions (Opérations, Informatique et Digitale, DAF) les partenaires potentiels pour nouer de nouveaux partenariats.
• Vous formalisez et renforcez les relations partenariales existantes pour accélérer la croissance dans le cadre de la stratégie de l’entreprise.

Profil

• Diplôme de niveau Bac +2 à Bac +5 en gestion ou marketing / communication / commerce / négoce
• Expérience de 3 à 5 ans minimum sur un poste similaire
• Maîtrise de la négociation d’accords complexes
• Compétences commerciales et qualités relationnelles